今年以来，制造湘军新秀泰富重装集团有限公司国际订单纷至沓来，已签订的海外项目合同已达13.98亿美元，对于泰富而言，借助「一带一路」战略东风，「走出去」步伐将迈得更加稳健、坚定。

5月14日，泰富重装再传捷报：集团与印度五星集团签订印度Haldia港口基础设施建设项目合作协议，合作金额达万美元。这是泰富重装首次进军印度港口行业，更是其在国家“一带一路”发展战略下再夺一城，也是在南亚市场的重要布局。

今年以来，制造湘军新秀泰富重装集团有限公司国际订单纷至沓来：3月12日与巴西SYNERGY集团累计签订2.3亿美元合同，3月25日与塞拉利昂签订7.08亿美元的弗里敦伊丽莎白二世港口改扩建工程合作协议，此前泰富还与上海鼎信科技有限公司签订采购合同，将为其总投资16.66亿美元的印度尼西亚广青镍业有限公司项目提供斗轮堆取料机……

“这是我们港口装备和工程出口的新征程，对于泰富而言，借助‘一带一路’战略东风，‘走出去’步伐将迈得更加稳健、坚定！”泰富重装副总裁游志远在接受本报记者采访时表示，继今年3月连续签下三个国际大单后，泰富重装此次布局印度，弥补了其在南亚市场的空白。

据泰富重装集团海外事业部负责人介绍，目前泰富重装已签订的海外项目合同已达13.98亿美元，已确认合作的待签项目合同约2.7亿美元，产品及系统总包工程涵盖海工服务船建造、船厂技改、港口改扩建以及电厂、钢厂、料厂输煤系统。

“在当前中国装备制造业整体产能过剩的前提下，我们的出路就是走出去，开辟国际市场。”游志远表示：“‘一带一路’战略提出后，对于企业而言有无限利好，泰富正是借了‘一带一路’的政策东风，未来将在国际化过程中扬帆远航大放异彩！”

据记者了解，在“一带一路”战略中，中国将充分发挥国内各地区比较优势，实行更加积极主动的开放战略，加强东中西互动合作，全面提升开放型经济水平。在主要合作项目中，尤其要促进相关国家的公路、铁路、机场、港口、能源、电力和电信等大型基础设施的建设，建设带动的设备市场巨大。

泰富重装所从事的高端物料输送装备、港口及海工装备等行业将在这个巨大的市场中抢占先机，今年泰富重装将朝着海外总订单额超20亿美元的目标奋斗。

通过积极参与“一带一路”战略，泰富重装将极大提升其在国际上的品牌知名度，并为声名在外的中国装备制造业发展提供强有力引擎。

泰富重装的海外营销起始于年。

尽管泰富重装的国际化之路起步较晚，但其步子迈得大，发展速度快，成了一匹漂洋过海抢占海外市场的“黑马”。

泰富的海外营销并非一帆风顺，当时，全球经济形势复苏缓慢，更为严重的是国际散货市场遭遇了前所未有的困难局面：铁矿石价格一落千丈，从高峰期的每吨美元掉到了每吨40美元；煤炭的价格也下跌了一半多，煤炭物流则从原来的大批量进口转为煤炭老板上门推销；波罗的海干散货物指数已经跌至谷底。

受此影响，国内铁矿石码头出现了严重的产能过剩，现货量足以满足国内钢厂几年的需求；泰富当时的主营产品为散料输送系统设备和港口装卸设备，矿山和散料港口行业停滞给其海外营销带来了极为艰难的局面。加之当时的泰富重装在国际上知名度并不高。如此一来，如何打开海外市场成为当时泰富重装的心头之痛。

但天道酬勤，重重困难没有阻挠到以“创新成就未来”为理念的泰富人，在市场不景气的情况下，泰富重装另辟蹊径，贴近市场，为客户提供完整的系统解决方案。

最成功的案例是，年以来，南美的矿业和港口极其疲软，通过当地合作伙伴的帮助，泰富着重研究了当地主营经济——石油开采服务行业，然后根据客户的需求为其制定了包括从零部件供应到项目融资以及后期服务的完整解决方案。通过此次合作，泰富重装顺利进入了巴西石油公司的合格供应商数据库，为未来天津海工基地业务进入巴西市场建立了良好的开端，发展前景无限广阔。

从巴西市场满载而归之后，泰富重装开创了独特的“走出去”路径：从单一的设备制造商转型升级到制造服务商，这也是独具泰富特色的服务模式创新。

据游志远介绍，这种为客户提供整体解决方案的“制造服务商”，不光提供技术支持，更提供多种模式的融资体系以及全方位的售后服务构架。

“以前国外企业不敢采购中国制造的生产型设备，因为我们缺乏后期的售后和配件供应，现在我们不仅打消了他们原有的顾虑，同时还为短缺的项目资金提供个性化解决方案，今后我们在营销工作中，还将大量运用B2B的日用消费品互联网+方式。”游志远说，一切以用户的需求为目的，快速，个性化，以及超越用户的需求，就是独具特色的“泰富模式”。

在顺利走向国际之后，泰富重装在产业布局上也体现了自己独特的气质——尽管目前布局全球，但是每个区域的侧重点不一样：美洲的重点在于其海工装备行业和港口建设市场；亚洲侧重于国家重点扶持的“一带一路”基础设施建设项目；非洲则借助于中国出口信保项下的买贷模式参与当地的港口和电力建设项目，同时积极配合国内总承包企业在非洲区域的基础援建项目。

“这样的布局分工不仅能为泰富重装划定不同的‘市场责任田’，更能因地制宜，避免产能过剩。”游志远说。

未来，泰富重装将致力于打造属于自己的“工业4.0”，坚持“产业”和“金融”两条腿走路，积极把握国家推进“一带一路”建设的战略契机，建设“数字化”工厂，实现制造现代化、产品运行智能化、系统集成物联网化，将泰富重装天津工业园建设为集信息流、资金流、技术流、物流、商流、制造及再制造、资产管理、售后服务“八位一体”的系统装备集成和多元化的产业服务平台，顺利从传统制造型企业过渡到制造服务型企业，引领中国“工业4.0”的创新发展。

泰富重装集团有限公司（简称泰富重装）是一家以投资、重型机械制造及系统总承包为主的综合性集团公司，总部位于湖南长沙，分别在湘潭九华和天津临港打造了数字化工厂和工业4.0创新交易服务平台。年，公司全球销售订单.5亿元，年产值突破亿元，成功跻身“百亿湘企”俱乐部。

（编辑：德小吉）

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