世间的真理都是朴素的，支撑一家企业不断向前的经营哲学也是朴素的。

最近一则“散装卫生巾”的新闻引发热议，而作为卫生巾行业的从业者，爱善天使健康管理集团有限公司（简称：爱善）创始人张帆百感交集，在个人微博上写道：“卫生巾跟女性生殖健康的关系密切相关，希望女性朋友一定引起重视。”

近年来，爱善销售额直线增长，全国开设近家线下卫生巾专卖店和近5万家线上俏妃小店，张帆的公司福利很好，员工收入也高出当地的平均水平。当《商界》记者问道，经营爱善最大的收获是什么？

“比起物质财富，爱善带给我最大的收获只有简单的四个字—真诚待人。”

旁人看来，企业家取得巨大成功后会显得有些“务虚”。但实际上，张帆正是凭着真诚的待人之道，才与爱善结缘，与商业结缘，广交天下英雄。

对待用户，他总是尽量让优惠落到实处，做最好的服务；对待员工，他从衣食住行各方面为员工考虑，7年来，企业员工的流失率不到百分之一。

而张帆就是爱善文化的最佳注脚。

卫生巾王子的诞生

结缘爱善，源于张帆的真实经历。

“我出生在农村，父母靠种地养活家里，他们不像其他父母，让我早点辍学打工，而是一直教导我，用知识改变命运。”回忆起这段过往，张帆眼眶红了起来。

12年前，西安理工大学的张帆理应和其他同学一样，享受大学的青葱岁月。就在这时，张帆的父亲因病离世，几个月后母亲也因子宫癌撒手人寰。面对失去双亲的巨大伤痛，张帆对未来充满无助、迷茫甚至恐惧。

强忍着悲痛，张帆料理了父母的后事，变卖所有家当，偿还父母为上学和治病欠下的债务，随后揣着仅剩的几百块钱南下深圳打工。两年以后的年，因为一个工作机会，张帆辗转到长沙，入职了一家初创的小公司。

在长沙举目无亲的张帆，把所有的时间和精力都用在工作上。他的想法很简单，希望自己全心全意地付出能换来老板的信任和认可，通过自己的努力在长沙安家落户。两年里，尽管拿着微薄的薪水，他还是尽职尽责，几乎做遍了公司所有的岗位，将这个初创的小公司打理得蒸蒸日上。

可是，回报他的不是升职加薪，而是老板的提防和排挤，张帆愤而辞职。打工没有出路，他想到了自己创业。可是做什么呢？缺乏资金、没有人脉，也没有一技之长。他陷入了苦闷和迷茫。在这段时间，他越发怀念起离去的父母。这时候他才意识到，父母含辛茹苦养大自己，却没有等到一丝一毫地回报。“子欲养而亲不待”的遗憾深深地包裹着他。如果能够做一款产品或者一个项目，既能实现自己的创业理想，又能弥补对父母的亏欠就好了。这个想法一出现，就在他的脑海里挥之不去。

一次超市购物的偶然间，张帆注意到货架上的卫生巾，突然想起照顾病重的母亲他接触到假冒伪劣卫生巾的场景。那一瞬间，他就认定了卫生巾就是他要寻找的创业项目。做一款安全、高品质的卫生巾，让它成为传递情感的纽带，带动更多的年轻人去尽孝，同时也能弥补对父母没来得及尽的那份孝心。

年3月，26岁的张帆怀揣这份初心，租了间50平米的屋子，用仅存的2万元做起了卫生巾的生意，取名：“爱善天使”。他认为“爱”是一种态度，每个人都有；“善”是一种行为，不是每个人都能付诸。有态度又有行为的人才能称之为天使。

7年摸爬滚打，张帆从白手起家到实现财富自由，团队从1个人到人。现在的他已是湖南首屈一指的企业家，而爱善早已是卫生巾行业专卖店最多的企业。

“笨”方法的商业逻辑

初期，张帆没有资源、人脉和资金，就选了一款品质不错的新产品做代理。

拿到代理权后，张帆单枪匹马和长沙各大商圈的商场采购部门谈合作，这时他发现产品进商超很难。门槛极高，还需支付进场费、条码费、上架费等一系列费用。面对这样的架势，他都不敢多问两句。

在大商超碰壁后，张帆开始转战街边便利店，而便利店的店主不熟悉他代理的品牌，对他单薄的行业经验也心存疑虑，纷纷将他拒之门外。两次线下碰壁，让他把目光转移至线上。他开了家淘宝店，可没有资金推广，网店也没人光顾。

常规的几条路走不通，无奈之下，张帆选择用最“笨”的方法—地推。看上去原始的方法，可能会是最有效的方法。

刚开始，他只进服装店、美容店等女性常出入的场所。后来不管是等公交、吃饭，只要身边有女性，他都会想方设法搭讪加

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