当前位置： 弗里敦 >> 弗里敦交通 >> 钻石是全球最精彩的营销骗局
郭去疾在微博上说：钻石是21世纪全球最精彩的营销骗局。本身没有任何价值基础，完全靠人为控制供应链，以及超大规模营销来支持价格。大家最后一定会看到钻石价格的崩溃。是真的吗？
以下内容来自知乎，原作者为Warren
作为改革开放后最早一批的钻石贸易商，我想说的是，天然钻石作为石头，它的工业用处实在是越来越少，可以说，如果没有戴比尔斯，天然钻石不会有今天。
因为人造的成本越来越低。我国在人造金刚石原材料方面占了全球的90%左右。
不过戴比尔斯跳出来了，告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生，一块破石头就是婚姻的见证。
从业者会告诉你，钻石会保值，升值。刚才讲过了，钻石除了工业上最后一丁点用处，没有任何价值，现在炒到这个价格，是因为戴比尔斯等最上游对行业绝对的控制。
天然钻石是很特殊的行业，是属于供应端为主的行业。戴比尔斯从建立之初就创造了很多概念，告诉你钻石有价值，他们怎么控制呢？这个世界超过一半多的钻石矿是属于戴比尔斯的，在早些年间，戴比尔斯所占的更多，甚至超过90%。是钻石出货的绝对控制者，戴比尔斯们只要稍微收缩一下出货量，市面上的钻石价格就升高了。
比利时的安特卫普是戴比尔斯们向下游从业者分配货物的站点，早年没有实力，在安特卫普是拿不到好货的，现在也是这样，只不过好一些，因为俄罗斯白熊进来了，戴比尔斯们做梦也没想过，西伯利亚那个破地方钻石储量这么大，而且品级很高。这就直接破坏了戴比尔斯的模式。
所以近几十年，戴比尔斯们也在做出改变，调整以前那种控制上游，有矿就收购的方式，转而面向消费端，也开始建立自己的钻石品牌。但是整体来说，上游还是被控制着，甭管世界上钻石储量有多大，消费者永远都不可能拿到低价钻。
就算价格会涨，但是钻石因为以下致命的先天缺点，不肯能像黄金一样变成有规模的交易市场，随时套现。
为了凸显首饰钻的价值，还制定出了很多鉴别标准。这些貌似很有用，但是说到标准，凡是稍微了解点的都知道标准就是唬你的。很多等级，比如净度里面VS和VVS之间的差距根本就没有很明显的界限，即使是专业级别的鉴别师配合特殊工具也不能很好的分清，因为主观因素也是一部分，但是价格却差了十万八千里。
再讲个笑话，最早彩钻是没有透明钻石的价值高的，甚至很多人不要彩钻，后来从业者又编出各种理由，证明彩钻是更稀有的，于是现在更多的小白们对彩钻趋之若鹜，愿意为之支付更高的价格。还针对颜色也做出了标准，同样的，什么样的颜色才算更纯，如果不放在一起，谁他妈知道啊。但是销售a就会告诉你，a比b更纯，价值更高，但是销售b那里可能就会反着说。
除了净度，颜色，4c里面的重量和切工也很有唬点。原钻是没有固定的形状的，但是从业者发现，有些形状可以让钻石更漂亮，“火光”更璀璨。这个就是57面体（也有58面，多一个端面）。他们称之为“完美切工”。
实际上有用么？钻石还是那个钻石，只不过形状的原因，灯光下更绚丽。好的切工不仅仅起到增加“火光”的作用，还起到避开裂痕，杂质的作用。这里面讲究就来了，好的切工技术，为巧妙的避开缺陷，同时尽可能的保留重量。
同学们会问？那岂不是所有杂质和缺陷都要去除？不是的，因为价值。市场上，1克拉和99分的钻石重量上只差了1分，但是价格上就是克拉钻和非克拉钻的区别，买过结婚戒指的应该知道这个区别。所以那干脆只挑99分的岂不是赚到。从业者才不会这么傻逼，他们会宁可保留缺陷，也不会让重量降到90到1克拉这个区间。除非是很明显的缺陷，净度颜色之类的也会因为主观上的微小差异，不会对价格产生很大波动。所以切工不仅仅是为了消费者，更是为了从业者。
再说造假，先不说仿制钻，还有人造钻，名字不一样，成分也不一样，仿制钻是另一种成分，人造钻就是一样的成分，只不过不是天然的。仿制钻品种有几十种。再一个就是前面提到的缺陷和裂痕，都是可以通过技术手段弥补的。杂质是可以激光打掉然后再填充的，裂痕也是可以填充的。
所以小白领们，尤其是傻逼屌丝们疯狂追求，省吃俭用，卖血买到的石头也很有可能是被动过的。想到这里我就觉得，现代社会信息这么发达，也是个缺点，因为撒起谎来，制造起浮躁的假象也会更加有效用，所以姑娘们，小伙们，不要做傻逼的屌丝，要参透这背后的种种，是需要一颗非物质的朴实的心的。
再说一次标准，有小白说，啊我买的石头人家都有证书，GIA什么什么的。呵呵。呵呵呵呵。呵呵呵呵呵。
就说GIA吧，三大机构之一，在中国是没有专业培训点的。所以你这个证书很有可能是半生的鉴定师懵懂中给的。其他类的证书就更不用说了，宝石商们会从鉴定机构处购买的。对，就是购买，我想要VS就是VS，我想要VVS就是VVS。因为本身区别就不大，小白们根本鉴定不了，但是价格，嘿嘿。说到这里，再一次想到傻逼妹子们看到男屌丝或者高富帅们伸出的破石头，就湿塌榻的交付自己的一生，并且沉醉在浪漫的氛围里不能拔出，真可笑啊。
最后，这个行业的格局，就是只有戴比尔斯们是赚钱的，其他各个环节别管吹嘘的多厉害，或者看起来多华丽，都是浮云。比如我们庞大的周XX们，他们背后的辛酸你们这些屌丝们会知道么？一个店屯那么多货，资金占用那么大，一天卖不了一个，几辈子才出完啊。但最心酸不过是男屌和女屌们，你们向往的，心醉的东西，即使周XX们已经很辛酸的情况下，也是3倍到4倍价格甩给你们的。
你有没有见过，一个行业的产品好坏标准是没有标准，一个行业的产品价格建立在没有标准的标准之上，一个行业的产业链全被几乎是一个巨头控制，一个行业的下游消费全部建立在没有任何功用之上。这就是天然钻石（首饰钻）的现状。
信息部分来自网络，文章版权归作者所有。
二十世纪最精彩的营销骗局
最后，为大家介绍一个与酸奶营销有异曲同工之妙，被评为二十世纪最精彩的营销骗局的“钻石营销”。
很多人都把钻石成为二十世纪最精彩的营销骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。
为什么这么说？我们先了解一下钻石营销的各种道道，你就明白了。
一、钻石营销的奥秘
钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。
这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场，最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。
如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。 因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。
年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“ADIAMONDISFOREVER”,钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。
1、男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!
2、女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！
3、钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的～
正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。
上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同苏联订立价格同盟。另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准，如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了吧，远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。
一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。
把女人研究成这样，实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”
多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。
如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为才是真的傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”
把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗，完全不是，消费者是需要教育的。
当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。
二、钻石的血泪史
钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。
因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适。
塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利，叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。
为了打赢惨烈的内战，桑科组建了骇人听闻的娃娃军。将七八岁的孩子集合，让他们亲自肢解敌人，挖出他们的心脏，培养嗜血的狼性；对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性，更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童，白天持刀杀人，晚上沦为性奴。十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军，沦为杀人机器，后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书，记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。
塞拉利昂的内战从年开始，持续了整整十一年，造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物，却也沾满了非洲人民的鲜血。
吊诡的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在年签订《金伯利进程协议》，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以，封闭他们的出售渠道，钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
是的，这个世界就是这么荒诞。
钻石的唯一元素就是碳，是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致，如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场，只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。
年访华的南非副总统莫特兰蒂面对央视采访时说了这么一段话：“钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已，价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面。”
但我似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了这个，钻石就不用买了，是吧？”
而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个大的，我这就是跟你说说。” 你看，这个世界，就是这么荒谬！
延伸阅读：
钻石保值神话破灭！钻石公司开卖人造钻石，有钻石的华人赶快出手，美国钻石市场离崩盘不远了作为全球最为重要的珠宝展之一，
年拉斯维加斯珠宝展正在进行当中，
本届珠宝展上最大的亮点当属人造宝石了。
以往被赋予稀缺、独一无二概念的钻石
已开始悄然被人造钻石所取代。
除了在显微镜下观察时的一点点不同外，
人造钻石无论从外表、硬度上与天然钻石相比，
都已经几乎没有区别。
人造钻石所具有的可量产的特征
使得其在价格上与天然钻石相比具有巨大的优势。
而两者所具有的巨大价格差别将使得
曾经具有保值意义的天然钻石迎来最大的挑战！
你还记得那句广告吗？
“钻石恒久远，一颗永流传”
这个脍炙人口的广告词，
出自著名珠宝公司DeBeers。
（总部位于伦敦的矿业集团DeBeers公司
控制着全球亿英镑钻石市场的三分之一。）
人们使用钻石作为饰品的历史虽然不短，
但是在18世纪之前，
钻石相对其他宝石来说，并不出众。
让钻石麻雀变凤凰一跃成为“宝石之王”，
是一个经典的营销案例，
主角是著名珠宝公司DeBeers。
钻石一直被认为是世界上最硬的材料，
用于切割、研磨、钻孔、采油、大理石抛光
以及汽车精密电子传感器。
百度下，关于钻石是这么描述的：
钻石是指经过琢磨的金刚石，
金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。
简单地讲，
钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的
一种由碳元素组成的单质晶体，
主要成分99%是碳。
英国著名小说家威廉?柯林斯在其代表作
《月亮宝石》里借主人公之口说到钻石
“只不过是块碳罢了”。
如果没有DeBeers，
钻石不会有今天。
年，DeBeers开始使用
“Adiamondisforever”作为口号，
把钻石包装成了爱情兼顾的象征，
使钻石成为世间男女缔结盟约的最佳信物。
年，DeBeers在中国征集
“Adiamondisforever”的中文翻译，
经过半年的评比，
一名大学教师的一句话被选上，
于是“钻石恒久远，一颗永流传”
这句经典的广告语成功进入中国，
并历经超过20多年的时间
使中国消费者开始广泛接受钻石文化。
然而，今天，这句广告词即将成为历史！
DeBeers宣布开始进行人造宝石生产！
这纯粹是一个詹姆斯·邦德式的场景：
在英国牛津城外一个平淡无奇的工业园区，
一些为一家跨国公司工作的科学家们
发现了一种“加快时间”的方法，
以生产我们星球上最受欢迎的天然珍宝：
钻石的合成版本。
一个可能需要35亿年
才能制造出最好的石头的过程
已经缩短到了三周！！！
此举震惊了钻石交易界，
因为DeBeers长期以来一直批评人造宝石。
事实上，
它的主管们此前曾发誓绝不出售这些产品。
实验室制造的宝石也是如此真实，
售价比真实的低85%，
专家们很难分辨这两者的差别。
就在三年前，该公司的研究主管说:
“我们不会做任何会蚕食这个行业的事情。”
DeBeers甚至投资数百万美元研发机器，
以识别实验室培育的“流氓”火花。
尽管有些人担心
DeBeers此举可能破坏其核心采矿业务，
使钻石价格跌破谷底，
但其高管们已经逐渐认识到，
人们越来越乐于购买钻石，
因为钻石本身就闪耀着光芒，
而不是其高价值和排他性。
人造宝石背后的科学将彻底改变市场，
这绝非新鲜事。
五十年代初，
美国工业巨擘通用电气公司的技术人员
取出一小片钻石(称为“种子”)，
在液压机中对其施以高压和高温(℃)，
而含碳气体则从其上方经过。
这模拟了地下数百万年来制造钻石的条件:
气体中的碳原子一个接一个地粘在种子上，
以大约每小时0.英寸的速度建立起
钻石错综复杂的碳晶格结构。
最终的结果是，
一块大方块的钻石可以
被切割和抛光成传统的形状。
以这种方式生产的人造钻石实际上
以20%至40%的折扣出售。
DeBeers公司精通这项技术，
通过其设在英国的子公司Element6，
成为全球领先的合成工业钻石供应商。
除了这种高温技术
(也需要相当于将吨埃菲尔铁塔
放在一罐焦炭上的压力)，
DeBeers公司还开发了一种更便宜的
人造金刚石制造工艺，
称为化学气相沉积。
这包括将含碳气体泵入
金刚石籽晶周围的低压真空中，
再一次层层堆积起来，
形成一块石头。
在过去的十年里，
所涉及的技术进步如此之大，
以至于人造钻石现在的生产成本要低得多。
此外，它们的质量已经无法用肉眼分辨
天然宝石和实验室生产的宝石。
即使是使用放大镜和显微镜的
专业人士也觉得很难。
六年前，
在一千颗宝石中发现了颗
实验室培育的钻石，
充分证明了这一点。
人造宝石甚至包括有意制造的杂质，
使它们看起来更自然。
三年前，
曾出演年电影《血钻》的莱昂纳多
向人造市场最大的玩家之一钻石铸造公司
投资了一笔数额不明的款项，
该电影突出了战争地区工人
开采的钻石的非法贸易，
这些钻石被用来购买武器和服务雇佣军。
那么，如果合成版本那么好，
买家是否应该关心它们是不是“真实”的？
钻石珠宝交易商、收藏家和所有者
最大的担忧之一是，
大量廉价的实验室制造钻石将
导致开采钻石大幅贬值。
但事实上，与玛丽莲·梦露的说法相反，
钻石在投资或转售方面从来
都不是女孩最好的朋友。
虽然大的稀有钻石可能会获得溢价，
但戒指、手镯、吊坠和耳环中
的小钻石太常见，
价值难以估量。
毫无疑问，这是DeBeers精明的举动。
该公司除了在牛津郡迪德科特的基地外，
还将投资多万美元
在美国兴建人造钻石生产基地
DeBeers正推销其新合成品，
将其作为一种时尚、有趣、相对便宜的替代品，
取代订婚戒指、帝王头饰和收藏家物品
所需的“严肃”钻石，
希望永远有需求。
DeBeers公司的首席财务官尼姆·帕特尔说，
我们并不是假装它们是独一无二的或罕见的。
[他们]不是为了你想要一些天生珍贵的东西。
值得注意的是，
DeBeers正在使用另一项新技术。
牛津大学创办的opsydia公司可以
给DeBeers的人造宝石贴上微小的标签，
不到人类头发宽度的五十分之一，
肉眼看不见。
每一个都是用激光刻在钻石表面之下，
所以不能被打磨掉。
所以有办法判断你的钻石是永远的
还是花三周在实验室培育的结果。
但你需要一个很强的放大镜才能发现。
亨利基辛格说，
钻石就是高压下生成的
一块煤炭而已！
但是生活中的人们，
爱把煤炭戴在手指上。
来源：北美华人家园
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