本报记者刘英才通讯员罗宇航

熟悉中土集团中西非区域事业部总经理张志臣的人都知道，他有一股迎难而上、勇往直前的精神。在离祖国万里之遥的西非大地，张志臣一待就是10年。10年间，西非基建市场这块难啃的“硬骨头”，在张志臣团队的手中开花、结果。

守得云开终见月

“面对严重的埃博拉疫情，大伙儿谁都没退缩。”年至年，塞拉利昂遭受埃博拉疫情侵袭，加之当地医疗条件落后、物资供应匮乏等诸多因素，绝大多数在塞拉利昂经营的中外资企业纷纷选择撤离。

早在疫情暴发初期，时任中土集团塞拉利昂公司总经理的张志臣就第一时间安排采购了至少能维持6个月基本需求的食物、饮用水及其他生活用品，并邀请中国援塞拉利昂疾控专家组及医疗队到驻地为全体员工讲解埃博拉病毒防控知识。同时，他还冒着发生病毒感染的风险，走访慰问了中土集团驻塞拉利昂的所有项目，帮助大家解决后顾之忧，鼓励大伙儿坚守岗位、保持稳定。

随着疫情持续蔓延并愈发严重，塞拉利昂首都弗里敦的生活超市也出现全面断供潮。在这种形势下，不少员工纷纷申请回国，张志臣对此表示理解，并做好联系对接工作，及时安排员工撤离。而他始终带头坚守工作岗位，以实际行动维护中国铁建在塞拉利昂的品牌声誉。“即使万不得已需要撤离，我也要做最后一个！”张志臣坚定地说。

在张志臣的带领下，中土集团驻塞拉利昂公司一方面严格保障员工生命财产安全，另一方面有序开展生产经营活动，最终平安渡过了这次埃博拉疫情危机，展现了临危不惧、高度负责的国际一流建筑企业形象，捍卫了数年来在塞拉利昂积累的经营成果和业绩口碑。

“连轴转”啃下“硬骨头”

年8月，张志臣结束了为期10年的驻外工作，回到中土集团本部担任中西非区域事业部负责人。

履新第一天，张志臣就感受到巨大的经营开发压力。他领导的是一支以“80后”“90后”为主力的年轻团队，面对的是16个从未接触过的以法语为官方语言的新国别市场。

科特迪瓦、塞内加尔、几内亚、刚果共和国、加纳……短短几个月，张志臣拜访了相关国家政府部门，有效搭建起常态化沟通联络机制。在他的带领下，中西非区域事业部于年成功打开几内亚、塞内加尔市场，年相继在科特迪瓦、刚果（布）市场实现项目落地，年又在加纳市场取得新突破……张志臣担任中土集团中西非区域事业部总经理后，把市场范围从1个国别市场成功拓展为6个国别市场。

以前，西非国家科特迪瓦的建筑市场被法国企业垄断，万喜、布依格、波洛莱等知名大型跨国建筑企业投资建设了该国大部分重要基础设施项目。

面对科特迪瓦市场这块“硬骨头”，张志臣冷静分析，扬长避短，明确了新市场开发思路。他一方面积极组织团队与非洲开发银行、世界银行等在该国现汇项目投标，另一方面，锁定经营重点，集中优势力量打破市场瓶颈。

年下半年，科特迪瓦发布非洲杯基础设施项目——圣佩德罗体育场招标信息后，张志臣第一时间敏锐地发现该项目以“EPC+F”模式发起国际公开招标的特殊性。他牵头统筹，全力做好与设计院、融资银行及施工合作单位的对接工作，力求以高质量、高效率拿下该项目。同时，面对政策性银行融资流程无法满足该项目投标需求的问题，张志臣主动联系国内商业银行，最终与中国工商银行达成合作协议，创造了中土集团在海外基础设施项目中使用中国工商银行商业贷款的先例。

张志臣坚持换位思考，立足多角度对项目情况和技术要求进行细致分析，凭借一流的专业水准及诚挚的合作态度在谈判中赢得了业主的赞许与信任，最终成功击败了10余家参与投标的国内外知名建筑企业，实现在科特迪瓦市场零的突破。

在张志臣的带领下，中西非区域事业部先后获得中土集团年度经营先进集体、年度先进集体，中国铁建-年度“青年文明号”等荣誉，他本人被授予中国铁建年度海外经营先进个人称号。