这是“中国公益慈善人才培养计划”第二期第一次培训课堂上分享的案例，讲述了在西非参与公益事业的英国人SimonBerry如何与女神Jane一起设计出KitYamoyo产品，成功与可口可乐公司合作，利用其运输通道，将堆积在港口的救援物资运送给当地妇女儿童的故事。益生菌在这里和大家分享这个案例，从中可以一窥公益组织如何与大企业合作，和“土豪”交朋友的思路哟！英国救援人员SimonBerry在赞比亚为公益机构UKaid工作，主要从事捐赠物资的发放。他发现这里将近三分之一的孩子活不过5岁，平均每3个孩子中有1个会夭折，原因多是因为不常洗手、不洁饮食而造成的腹泻。

捐献的药品其实很多，但因为连年战乱，基础设施遭到严重破坏，物资堆积在当地最大城市弗里敦的港口运不出去。但Simon发现，尽管交通非常不便，当地的小卖店全都有可口可乐售卖。他开始思考：为什么我的这些药物、肥皂、洗手液放在码头堆积如山，但可有可乐却能到达最远的田间地头？

于是Simon于年成立ColaLife，他的第一个项目目标是跟可口可乐合作，让他们开放物流通道帮忙运送物资。通过调研，他发现了SABMiller——非洲最大的酿酒厂是可口可乐当地的授权经销商。他们用飞机加轮船，加卡车把可口可乐运到当地的港口，再通过板车运到乡，再利用自行车送到各个小卖店。

Simon的初期产品设计，是把一些基本物资如肥皂等放在一个小纸盒里，然后放在可口可乐瓶中，期望利用可口可乐的物流渠道，运送它们到需要的地方。

Simon带着他的想法找到SABMiller，然而却失败了。产品设计过于复杂，不仅需要可口可乐公司培训如何使用，SABMiller也不感兴趣：第一，他们无法信任这些产品里夹带的东西是合法的。第二，物流通道为什么要无缘无故向其他人打开呢？

Jane是Simon过去的同事。听了他的故事之后，她把Simon的产品设计进行了修改。她发现当地的可口可乐仍然是玻璃瓶装，而玻璃瓶在运输中最大的问题就是相互碰撞容易导致爆裂。新产品KitYamoyo可以插在玻璃瓶之间，起到缓冲作用。里面也精心设计，放了肥皂、小勺等一些基本物资，帮助当地人民改善卫生条件。

这一次，KitYamoyo成功打动了SABMiller，他们同意做一轮试点。接下来，在哪里试点，选择什么样的区域是需要迫切解决的问题。SABMiller没有提供资金，Simon筹集的钱也很有限，不能全面铺开，而可口可乐需要看到成效，才有可能进行进一步的合作。

经过调研，Simon和Jane最后选择了农村的小卖店，因为他们发现当地因为没有基础设施，没有人使用固定电话，手机是最普遍的沟通工具。充值的地方都是这些小卖店，负责人一般都是家庭主妇。他们于是设计了这样的宣传方式：1、所有来小卖店充值的顾客，就可以免费获得他们的产品一份，同时登记自己的手机号成为该店会员。店主可以随时发店铺优惠信息给顾客。

2、购买可口可乐的顾客可以免费获得产品一份，他们还印制了一些有该产品标志的T恤衫，免费赠送。

这种模式一经推广，取得了极大的成功。在很短时间之内，用很少的资金，帮助当地人解决了最基本的卫生问题。而且也协助可口可乐解决了运输难题，促进了可口可乐在当地的销量。

Simon和Jane从不引人注目的小细节里找到合作共赢的机会，成功打通了“生命之路”，挽回很多不该逝去的生命。KitYamoyo的设计之后也一举获得DesignoftheYear产品设计大奖。

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“中国公益慈善人才培养计划”由民政部指导，安利公益基金会和中民慈善捐助信息中心共同发起，借鉴商业孵化的模式，而被视为公益慈善行业的“创新工厂”。

其计划通过三年时间，用于建立慈善人才培养体系，挖掘和培养公益慈善人才，全力支持公益慈善人才个人成长，能力提升、资源扩展。

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